Lorenzo Servitge

Claves de éxito de 5 grandes de los negocios

5 empresarios de éxito¿Cada uno de nosotros y nuestras empresas están preparadas para las nuevas fórmulas que está imponiendo el mercado? ¿Es rentable nuestra marca? ¿Tenemos la capacidad de responder con inmediatez ante los nuevos retos que nos plantea el mercado?

A continuación apuntare a algunas de las claves que han seguido algunos empresarios y que bien pueden servirnos.

Ram Charan: hacer que las cosas pasen

Ram asegura que la clave para alcanzar los objetivos planteados reside en la selección idónea de las personas, el ser meticuloso en los presupuestos y seleccionar correctamente a nuestros clientes.

1. visualizar oportunidades

El mercado ofrece una constante revolución y evolución: la empresa debe estar preparada para ver el camino correcto y debe generar ideas y abastecer de opciones.

2. Orientación al cliente

Las empresas deben comprender que necesitan sus clientes. Si el cliente no nos entiende, es posible que el producto y nuestra empresa no sea el correcto. Hay que crear dinámicas para conocer las necesidades.

3. Sincronización

Debes comprender la necesidad de estar conectado al mundo. Debemos comprender que ya no hay marcas locales, hoy todo es global.

4. The rigth people

Tener la gente correcta en el puesto correcto salvará de muchos errores a las organizaciones. Por eso se hace imprescindible tener un método de selección adecuado.

5. Adaptabilidad

Si mantienes la idea que tu empresa revolucionó y se estabilizó deberías reconsiderar tu estrategia. El mercado exige constantes cambios y adaptabilidad.

Mohanbir Sawhneyinnovar o morir

¿Qué redirecciona el camino de las empresas? Qué hace que las marcas sean prescindible? Sawhney asegura que existen dos factores que nos ayudarán a comprender la respuesta a estas preguntas: innovación y tecnología.

“Vivimos en un mundo tecnológico, nos hemos hecho dependientes de las nuevas tecnologías: en las empresas ocurre lo mismo. Las redes sociales son una tendencia global, le han dado una nueva cara a la innovación, a la política, a la economía y a la forma de hacer negocios, mientras no entiendas esto, estarás perdido”.

“Estamos en continúa conexión al mundo digital, la televisión, smartphones, tablets, las noticias, la información, todo esta en nuestras manos. Los aparatos inteligentes se han convertido en una extensión de nuestra persona… Es la clave para el futuro, generar ideas que cubran las necesidades de este mercado”.

Lorenzo Servitjedar el justo valor a los empleados

Servitge, fundador del grupo Bimbo apunta: “para crecer es importante aprender a no negociar la calidad de los productos

“Recuerdo que cuando creamos el panqué, los números no nos salían y una opción era bajar los ingredientes. Recibí entonces el sabio consejo de no hacerlo y así fue. Diría que no hay que negociar tampoco con la presentación (envoltorio) del producto y publicidad.

Énfasis en el valor de la gente

“Hay que relacionarse con el personal, no es un instrumento de trabajo, son personas que van a la empresa para ganarse la vida y dejan ahí su vida”

Todo empresario debe tener una relación excelente con: inversores, personal, clientes, proveedores, autoridades, futuras generaciones e incluso con los competidores

“Las empresas no son hermanas de la caridad. Tienen que poner buenos precios, ganar utilidades, ser rentables. La productividad es una virtud y hay que ser obsesivo con ello, pero siempre conservando la responsabilidad con el personal.

los jefes deben saber conciliar sus exigencias con la formación de la gente

“Es difícil, pero por eso eres jefe y como superior debes ganarte la voluntad, el interés, la credibilidad y hasta el afecto del personal”

los emprendedores deben evitar enfocarse en utilidades y pensar en crear un negocio que deje huella y satisfaga al cliente

“A los 18 años dejé la carrera de contador y me puse a trabajar porque mi padre había muerto. Empecé en una panadería del centro, donde también vendía chocolates, y siempre soñé con crecer en este negocio” Bimbo que empezó con 34 trabajadores y hoy cuenta con 82.000 empleados incorporó colaboradores que con sus ideas pudieran dar una ventaja al grupo sobre sus competidores. La primera y más importante fue trabajar el proceso de planificación de forma diferente.

“La primera mejora fue que el pan en lugar de envolverlo en papel encerado se hizo en celofán, eso garantizaba que el producto llegara fresco a los hogares”

un gran avance es invertir en publicidad Al fundarse Bimbo, un anuncio en radio y televisión explicaba qué era y cuál era su finalidad.

Ángella Nazarian: crear personas unicas

La co-fundadora de Women A.R.E esta convencida que el futuro está en manos de aquellas personas que retan al status quo y traspasen los límites de aquello a lo que damos por hecho. Algunos consejos:

1. Pedir consejo a expertos, dentro y fuera de su campo de acción.
2. Define el trabajo en base a la función no en base al puesto.
3. Cuestiona todo lo que hagas en tu empresa.
4. Descubre una ventaja competitiva y aprovéchala.
5. Debes ser estratégico y ser consciente de los cambios.

Marc Vidal en su reciente libro “Una hormiga en París” explica, a quien quiere tomar las riendas de su vida profesional, un decálogo de pautas que resultan muy actuales en estos tiempo que corren.

1. El reto. Perseguir tus sueños.

“Se trata de hacer lo que te apasiona cuando lo quieres hacer. De vivir como otros no quieren vivir como otros no podrán hacerlo, se trata de enfrentarte a todo porque confías en ti mismo”.

2. El viaje. Superar tus miedos.

“Fracasar en todos los ámbitos de la vida siempre da respeto y nosotros mismos nos convertimos en la principal barrera. Decidir y luchar por los propios sueños es la receta definitiva que un emprendedor debe aplicarse y convertir el miedo al fracaso en oportunidad”.

3. La oportunidad. Analiza tu entorno.

“Observar es la primera máxima que debe cumplir un emprendedor o un tipo que quiere montar un negocio”.

4. El equipo. Innovar en la estructura.

“…pasé de director de marketing a director de innovación para aportar mejoras y nuevas ideas cada cierto tiempo”

5. El repertorio. Innovar en el producto.

“Hay que identificar cliente y producto, darle al público lo que realmente quiere comprar, qué puede hacer el público objetivo para mejorar mi negocio?”

6.La logística. Innovar en la cadena de valor.

“Suelo pensar que si hago realmente lo que me apasiona, si lo hago desde la convicción de que es lo que quiero hacer, la liquidez llegará”.

7.La variedad. Innovar con el talento.

“Todos somos capaces de cambiar el mundo, que depende de nosotros y de localizar nuestro talento. Existe uno que es natural y cada individuo es capaz de localizarlo”.

8. El multinivel. Innovar en red.

“Se trataba de localizar bares, terrazas, guías turísticos y todos aquellos que pudieran ejercer un papel de resseller para nuestros productos”.

9. Los incentivos. Innovar en el control.

“La escalabilidad en sí misma demostró que la empresa era eficiente, capaz de crecer y muy rentable. Sin embargo, cuando había alguna caída de rendimiento, se resentía todo el modelo”.

10. El éxito. Valorar tu esfuerzo.

“Si no focalizas, puede ser sencillamente que el mundo que quieres comerte a bocados es enorme y no sabes por donde empezar. Por eso no es tan importante lo que estas dispuesto a hacer, lo verdaderamente significativo será siempre cómo lo vas a hacer y el motivo por el cuál te vas a meter en ese proyecto”.