Networking empresarial: BNI

El pasado jueves día 2 de abril, antes de asistir a la segunda jornada del OME, tuve la oportunidad de asistir, invitado por Javier Vila, de MarkCup, a una reunión de contacto, para formar un grupo de BNI. Inicialmente entendí dicha reunión como ocasión de conocer a diferentes empresarios, para intercambiar conocimientos sobre nuestras profesiones, sobre nuestras actividades, o sobre nuestros proyectos.

La reunión, que tuvo lugar en un centro de negocios cercano al Parque del Oeste, consistió en una puesta en común de las actividades desarrolladas por los asistentes. Hasta aquí lo imaginado por mí, ya que después de haber asistido en varias ocasiones a Iniciador y a First Tuesday, pensaba que se trataba de una reunión similar, aunque siendo a las 8.30 de la mañana, lo que no habría sería cerveza, sino café.

Sin embargo, este tipo de reuniones informativas, a parte de conocer a gente de sectores diferentes, sirven para crear grupos de una plataforma empresarial llamada BNI, que a lo largo y ancho del planeta trata de formar redes de contactos profesionales, como señalan en su web:

“Ser un miembro de BNI es como tener 40 representantes de venta trabajando para usted, ya que los otros miembros de su grupo siempre llevarán consigo su tarjeta de visita y le pasaran recomendaciones de su empresa a aquellas personas con las que se vayan reuniendo, sin necesidad de tener que pagarles ni sueldos ni comisiones. Para que una empresa tenga éxito es necesario que se produzca mucho marketing por recomendación, ya que esta es la mejor manera de promocionarse que existe.

BNI ofrece un ambiente estructurado de negocios y colaboración en el que las personas de empresas locales pueden reunirse para generar negocios, aprender nuevas y muy valiosas destrezas de marketing, y para desarrollar relaciones personales robustas que den lugar a confianza y consecuentemente a la generación de más negocio para ambas partes.”

Le agradecí a Javier la invitación, y después de unos días llegó a las siguientes conclusiones:

• existen diferentes formas de hacer networking, de conocer a empresarios de otros sectores, o del tuyo propio, bien, a través de recomendaciones, bien mediante reuniones de este tipo, o bien haciendo reuniones con citas pre-establecidas.
• existen, por otro lado, las redes sociales profesionales, como Linkedin, Xing o Plaxo, donde poder conocer a los contactos para futuras reuniones, con la particularidad, de poder conocer antes al interlocutor.

Finalmente me parece una buena forma de establecer contacto, en muchas ocasiones sin que sea presencial. Posiblemente para determinados negocios sea una forma excelente de establecer relaciones profesionales, sin embargo, por las conversaciones mantenidas antes y durante esa reunión, pude constatar lo poco que la gente, en general, se fía de quienes trabajamos con herramientas de social media, a nivel personal o profesional. 

Nos ven como bichos raros, aunque, en cierto modo, nos ven como un filón, pues tenemos muchos contactos, pero piensan que nos dedicamos a estar colgados todo el día de los MacBook, de los iPhones, o de las Blackberrys. Lo que si puedo decir es que muchos de ellos, a pesar de vernos en la penumbra, en el fondo y tras una toma de contacto breve, se dan cuenta que van a necesitar, en breve, de un Community Manager, o alguien que les abra los ojos, en esto del marketing digital.

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